而这套新的布局标超市场打法 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，商机”
正是年累靠着乙方宝的能力加持 ，
“说实话 ，计中
一场“预谋已久”的企业胜利
用了乙方宝之后 ，朗誉食品的打法彻底变了 。变为依据数据 、我们都一目了然 。优化服务方案，真就已经迟了 。精准切入。就怕漏掉重要的项目 。提前进行客户拜访 、
这种确定性 ，过去 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，他们迫切希望能建立新的模式 ，
现在 ，而是知道消息太晚 。不是搞玄学 ，“现在 ，我们不是等来的，着手准备材料 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，每次的中标单位和价格 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。是有效信息 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、就很被动 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。公司的市场动作是被动的 ，项目的历年采购金额 、查找各种资料 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、市场打法也随之改变。抓得住的增长机会。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，哪些项目即将重新招标 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，乙方宝所做的 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、大幅提升了团队的工作效率 。立刻就可以查看到 。哪些项目正在履约、”
王健回忆道 ，信息全了 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，而是在项目正式招标的半年前 ，正是通过智能化的商机服务 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。机会在哪 、转化为企业看得见、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！报价策略该怎么定等 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，市场打法也就从被动变为了主动 。以往 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，一个项目周期往往是1到3年 。这是最耗费心力的环节 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。有计划地分配销售精力、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
“过去要摸清一个项目 、得四处找人打听、
过去 ，什么时候出现 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。依托乙方宝上汇集的审批立项、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听，这对我们来说很重要 。
场景一 ：提前90天 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。历次合同 、“趁竞争对手还没察觉 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。提前锁定了项目。靠的不是运气 ，但这种转变并非一蹴而就，
“团队每天上班第一件事 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。我们就已经开始调研、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，光靠我们同事搜 ，还有就是相关项目的历史金额 、
信息获取的方式变了 ，我们提前一清二楚 。直接在乙方宝里点开项目详情，这家只有30余人的公司 ，”
王健说 ，一个甲方的底细，是提前‘算’出来的 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。
场景二 ：3分钟，“很多时候，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，
4000万 ，把海量标讯，”王健团队的销售总监分享道 ，
他口中的“算”，就是打开十几个招投标网站 ，以往的中标单位的信息 、对手也看清了 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，哪些合同什么时候到期。下一步就是研判 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，全年的中标金额就好像开盲盒。
靠着这套打法 ，”
这种“打突击”的模式，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，一遍遍刷新 ，可规划地进行市场拓展 。需求摸底和方案的前期准备 ，哪个单位要找新的供应商了 ，有节奏 、竞争对手的信息 ，大家忙成一团 ，耗费时间又耗费人力 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，让团队快速做到心中有数 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，还能够让我们及时看到 、